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律1動科技案例分析—星巴克如何做好產品營銷策劃？

　與可口可樂、雪碧等產品不同，星巴克在產品營銷策劃方面，很少在電視、地鐵或者公交車、網絡上做廣告推廣，更多的只是在自己的官方微博上發發小廣告做下宣傳推廣，那么，在推廣方面如此“低調”的星巴克，如何做好產品營銷策劃吸引消費者呢?

　需求與受眾相匹配的內容營銷

星巴克在做新產品營銷策劃推廣時，懂得根據不同的受眾群體對產品進行定位。如一款飲品可以賦予其不同的文化氣息，能夠讓有格調的消費者找到浪漫，讓喜歡讀書的消費者體驗到生活美，而喜歡自拍的消費者，可以讓自拍更有范兒?？梢哉f，星巴克在內容營銷方面，沒有做不到，只有想不到，在消費者體驗方面是非常細致的。

擅長利用“影響力”

　　星巴克非常善于借助“影響力”來做好產品營銷策劃，如在媒體公眾號選擇上，又么是“時尚達人”，又么是“雞湯達人”，又么是“喇叭達人”?！袄冗_人”即廣告傳媒號，匯聚信息精華的同時，也能加大宣傳;“雞湯達人”則以感性的語言描述，帶動消費者的情感，與之產生共鳴，讓消費者更認可星巴克這個品牌，并購買產品;“時尚達人”則以小資情調，賦予愜意的生活態度。

找關鍵對手，揚長避短

煙臺律動科技老師認為，在產品營銷策劃上，要知己知彼，揚長避短。在國內，肯德基、麥當勞、可口可樂可以說是星巴克的關鍵競爭對手之一，“品牌文化”和“講故事的能力”是星巴克的優勢，而性價比不高則是它的劣勢。因此，星巴克找關鍵對手，做內容營銷和社會化營銷，能夠放大它的品牌優勢，賦予產品更深的內涵及更廣的話題性，而不做傳統硬廣，也能避開它性價比不高的劣勢，達到揚長避短的目的?？梢?，星巴克的產品營銷策劃看似低調，實則“無聲勝有聲”。

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